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第3章 市场调研（第1页）

第三章市场调研

第二天他便去了火车站，这里他很熟悉，这里前几天还是他工作的地方，不过现在已经不是一个单位了，他现在代表的是服务公司，虽然都是国有企业，但也有主副之分，也就是说一个是计划内，一个是计划外。

他把公司领导的想法与站长及货运部主任汇报了一下，站长听后，表示坚决支持。接下来他又问货运主任车皮怎么办理。

每月初报下月审批计划，晚了就不能上报了。

如果没有正式的审批计划怎么办？

中旬可以去铁路分局审批追加计划。

他又问了建立货台的事。站长说：施工前要写报告给车务段审批。

问清楚了这些后，他辞别了站长又去找火车站服务公司经理。

车站服务公司，是火车站一个下属单位，主要是以服务于发货人而收取费用的单位，收费不高，也能为发运客户代办理车皮计划，服务公司经理手里掌握着不少的客户信息，覃允鹤打算从他这里得到更多的情况。经理姓李，门牙很大且往外呲，大家都喊他李龇牙。

李经理告诉覃允鹤，要掌握更多的用户信息，还是去找刘云。覃允鹤一听到刘云，先是一愣。他知道刘云，她是王会通的老婆。在这个地方最早发煤炭的个体户就是王会通，他是紧紧跟着改革开放的步伐，政策刚一放开，人们还在犹豫不决时，他就成了当地的万元户了。他人脉广，青岛烟台都有关系，他这个人酒量大，每次与人喝酒，总是要把人喝倒才算完事。不过他也是吃了酒的亏，就在前几年，他偏瘫了。后来他老婆接过了他的业务，还是做着煤炭生意，不过她不是发火车运输，而是搞汽车运输。她掌握的客户真不少，青岛印染厂、烟台皮革厂等都是她的客户。刘云的酒量也很大，覃允鹤曾经被她灌醉过，去找她了解情况他觉得不妥，他认为还是从别的方向了解为宜。对于王会通他倒是非常熟悉，可以说是个与时俱进的人物。可以说搞个体经济是个下手比较早的人物，党的十一届三中全会刚刚开过，人们还没有弄清楚怎么样干的时候，他就积极响应国家号召，大胆地搞起了煤炭运输。农村人还对于包产到户犹豫不决时，他就把村里的小煤矿上的煤拉到火车站往青岛倒运，从中牟取暴利。他这个人没什么文化，填写火车发运大票都不能写，每次发运都是找人代填写，要不就找老婆来填写，后来他找来了一个小徒弟，倒是方便了许多。这个人就是爱好喝酒，不管是他找别人办事，还是别人找他办事，通通都是他请客，一坐下来就是一天，一坐下来就是个醉，别人喝酒都是先干未敬，而他却是先醉为敬。他这种豪放不羁的性格，身边有很多朋友，办事倒是方便。他这人不太会算账，也不记账，全靠脑袋装着，日子久了就成了一摊糊涂账了。他一个劲地往外发运，不注意核算成本，结果去青岛厂家结算赔了不少钱，他一急之下，得了脑卒中偏瘫了，从此他的买卖就有老婆来做了。

经过一天的调查，覃允鹤觉得理出一点头绪，总的来讲火车站是没什么问题，装火车发运问题是可以解决，接下来就是对接用户了，要联系用户就要去青岛等地方，去这些地方他有点犹豫了，要走出去光靠嘴说没用，这得需要钱，车票钱谁出？总经理没有说给他经费，他思来想去觉得还是口头向领导汇报一下，把对接用户的事向领导汇报一下。就是不向总经理汇报，向周副经理汇报也可以，于是他毫不犹豫地去了公司。

当当，当……他敲了几下周副经理办公室的房门。

他推开周付经理的房门，见周付经理正坐在沙发上，他进门便向周付经理点头说：

周付经理你好，我是覃允鹤，前几天总经理让我做一下市场调查，关于火车运输煤炭的事……

来，快请坐。周付经理说着站起身来，指了指旁边的沙发让他坐下来。

他坐下来后，面朝着周付经理继续说关于火车站调研的事。

周付经理听了后说：调研用户的事不难，现在公司山西调煤组有几家客户，他们的情况公司都掌握，你没有必要跑来跑去，等让调煤组他们给你介绍一下就可以了。你先集中精力把站台的事落实好。

好的，这样就省事了。

这样吧，你回去考虑一下，成立运销公司需要多少人，目前公司的情况你也知道，装火车所用机械没有，需要从外面租用。昨天晚上公司领导班子也研究了一下，成立运销公司就由你来负责，对外经营你来安排，外购小井煤也是你们落实，公司不插手，公司给你们的权力就是独立经营，有些事情你可以与企管部对接，

覃允鹤听到让他来负责筹建煤炭运销公司，他不由得紧张起来，他深知运销工作对企业的重要性，它将支撑起企业的资金链，工作做好了对企业的发展起着举足轻重的作用，此时他感觉自己难以胜任，赶忙说：

不可以的，我没有做过管理，这个工作岗位太重要，我怕干不了。他捎带谦虚地回复周副经理的话。

没做过就干中学吗，这样吧，你先回去，先把管理机构框架组建起来，其他的事后面再谈。周副经理像是刺客一样站了起来。

覃允鹤见状不假思索地向周副经理辞别，像是逃跑一样离开了办公室。

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