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第二卷 浪里走（职途起伏遇新机，心冷生念挪江湖）（第2页）

我眼前一亮，连忙迎上去，语气都轻快了些：“五十一条，订得多的话，还能再让点。”姑娘弯腰拿起一条裤子，指尖顺着缝线摸过去，又让身后的男生试了试尺码——裤长正好，腰围也合身。她直起身，眼里带着点笑意：“我们要两百条，三十五一条，行的话现在就结账拿货。”

我心里飞快盘算——这价格虽没利润，但能一下子清掉两百条库存，还能搭上个长期客户，稳赚不亏。当即点头：“没什么大问题，只是你再加三元钱就能成交”那姑娘倒也爽快，“行。”我一边让老王点数打包，一边和她闲聊，才知道她叫苏晓冉，是附近电子厂的行政，这次是给两百个新入职的工人订工装。打包完，她掏出手机要加我电话，指尖在屏幕上滑动时，我看见她虎口处有个小小的痣，像颗淡褐色的小豆子。“后续要是还有这种裤子，记得联系我，我们厂常年需要。”她笑着说，阳光落在她睫毛上，投下浅浅的阴影。

送走苏晓冉，摊位前竟渐渐有了人气。一个做乡镇集市批发的小老板，以三十五一件的价格订了一百件旧款外套；几个摆摊的小贩也零零散散拿了些货。等到傍晚收摊时，车厢里的库存少了大半，手里攥着沉甸甸的货款，我悬了一天的心终于落了下来。

可这份轻松没持续多久，回到工厂就被老板叫进了办公室。他捏着我交上去的销售报表，眉头皱得能夹死苍蝇：“怎么卖这么便宜？这不是亏本吗！”我耐着性子解释：“尾货市场都是这个行情，能清掉这么多已经不错了，总比堆在仓库里占地方强。”老板却指着报表上的数字，语气带着点责备：“我看你就是太实在，下次再去，价格必须往上提，咱们不能做亏本买卖。”

我张了张嘴，想说这些都是库卖一分是一分，怎么还能按生产成本来计算成本，这太不合理了，想说我们在市场里顶着烈日讨价还价的艰难，可话到嘴边又咽了回去——他眼里只有账本上的数字，哪看得见这些。走出办公室时，夜色已经漫了上来，工厂的路灯亮着昏黄的光，行政部的灯还亮着。苏晓冉发来信息：“木子经理，下次要是有新款工装裤，记得发我看看~”看着屏幕上的波浪线，我忽然觉得，或许不用死磕尾货市场，给工厂做工装，也是清库存面料的路子。只是这想法，还得和老板好好磨一磨。

周一一大早，我就攥着拟好的工装合作方案敲开了老板办公室的门。方案里写得清清楚楚：用仓库积压面料做工装，不用额外投入，还能长期稳定走货，甚至能按工厂需求定制logo——光是苏晓冉所在的电子厂，每年的工装需求就有上千条。可老板只扫了两页，就把方案推到一边，手指在桌面上敲得哒哒响：“做工装？一条裤子赚几块钱，费时费力，哪有接外贸订单来得痛快。”

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“可外贸订单竞争越来越激烈了，”我急着往前凑了凑，“工装订单虽利薄，但稳定，还能清掉仓库里的积压面料，减少损耗啊。”老板却摆了摆手，打断我的话：“你不用多说，我心里有数。你还是把心思放在辅料采购上，尾货市场那边多琢磨怎么提价。”

碰了一鼻子灰，我拿着方案走出办公室，心里堵得慌。回到工位，苏晓冉又发来信息，问能不能在裤子上印工厂logo，语气里带着点期待。我盯着屏幕上的文字，忽然咬了咬牙——不就是私下试试吗？用的是仓库里的积压货，只要不耽误工厂正常生产，老板总不能说什么。

当即回了苏晓冉：“可以印logo，价格不变。”她很快发来消息，还附了个开心的表情包：“太好了！再追加一百条，logo图案发你了~”我拿着图案去找印花车间的师傅，软磨硬泡了半天，他才答应抽午休时间帮忙印。又和老王打好招呼，让他优先清点适合做工装的布料，老王拍着胸脯保证：“放心，这事包在我身上。”

本以为一切能顺顺利利，可没过两天，印花车间就出了岔子——一笔紧急外贸订单突然砸过来，机器和工人全被抽调过去，师傅摊着手对我苦笑：“木子，不是我不帮你，老板特意交代了，外贸订单优先，你这工装单只能往后排。”

眼看离交货日期只剩三天，我急得像热锅上的蚂蚁。翻遍了手机里的通讯录，终于找到一家小型印花作坊的联系方式，当即抱着几十条裤子赶了过去。作坊里没有空调，只有两台老旧的风扇在头顶转着，热风裹着油墨的刺鼻气味，呛得人嗓子发疼。我盯着工人一条一条印制，汗水顺着额角往下淌，浸湿了后背的衬衫，等全部印完，我浑身沾满了墨渍，连指甲缝里都是黑色的油彩，累得靠在墙上，连说话的力气都没有。

好不容易赶在交货前把货准备好，送货当天又出了意外——货车刚开出工厂大门，后轮就“嘭”的一声爆胎了。我看着停在路边的货车，急得满头大汗，只能打电话叫拖车，自己抱着样品，拦了辆出租车往电子厂赶。等我气喘吁吁地跑到电子厂门口时，苏晓冉已经在树下等了许久，她手里拿着瓶冰水，见我跑来，连忙递过来：“看你这满头大汗的，快喝点水缓缓。”冰凉的瓶身贴着掌心，我忽然觉得心里暖暖的，连疲惫都消散了些。

好在最后顺利交货，苏晓冉摸着印好logo的裤子，眼里满是惊喜：“比我预期的还好看！”当场就结了货款，还笑着说：“我认识好几家工厂的行政，回头给你介绍客户。”拿着货款回到工厂，刚把钱交给财务，老板的电话就来了，让我立刻去他办公室。

他坐在沙发上，指尖夹着烟，烟雾缭绕中，语气没什么起伏：“以后这么低的价格不能接单，亏本。看你这几天也辛苦，我就不多说什么了，下次定价必须要有利润。”我张了张嘴，想说我用的全是仓库里压了几年的积压面料，就算低价卖也是赚的，可看着他淡漠的眼神，话到嘴边又咽了回去——他从来只信账本，不信实际。

转身走出办公室时，心里像被泼了盆冷水，从头凉到脚。回到工位，我点了根烟，烟雾在指尖袅袅升起，眼前闪过这几天的画面：尾货市场的烈日、印花作坊的闷热、苏晓冉递来的冰水……忽然有个声音在心里冒出来：木子，你别糊涂你现在又不是老板，只是个打工的，何必这么较真？可转念一想，我想要的不是每月三千的死工资，是能按自己的想法做事，是能被看见真正的价值。

烟燃到尽头，烫得指尖发麻，我掐灭烟蒂，心里有了决定——这老板认死理，跟他耗着没前途，我得挪个地方，自己闯闯。拿起手机，给苏晓冉发了条微信：“苏小姐，下次有工装需求，咱们能不能换个方式合作？”没过多久，她就回了消息，附带一个疑惑的表情包：“怎么换？你说。”我盯着屏幕，嘴角慢慢勾起一抹笑意——或许，新的路，就从这里开始了。

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